發(fā)布時(shí)間:2018-06-28 瀏覽量:3647
在醫(yī)療設(shè)備大環(huán)境的利好以及其產(chǎn)業(yè)鏈特殊屬性帶來(lái)的紅利,可以說(shuō)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)一片光明。中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備離不開代理二字,當(dāng)然,如今這種模式依舊困擾目前的醫(yī)療設(shè)備行業(yè),比如深圳邁瑞、四川邁克,在當(dāng)前銷售幾億甚至數(shù)億的公司,其實(shí)基本都是代理而來(lái)。
當(dāng)然,我們不排除有實(shí)力的代理商會(huì)逆勢(shì)成為諸如邁瑞這樣的巨頭,或者成為各大廠家追逐的對(duì)象,對(duì)于代理商來(lái)講,其未來(lái)演變有:
1、通過(guò)被收購(gòu)做大做強(qiáng)
想在某品類做大做強(qiáng)的廠家通過(guò)收購(gòu)有實(shí)力的代理商快速做大做強(qiáng)。如北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司收購(gòu)幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的心內(nèi)科耗材代理商,在心內(nèi)科高端耗材實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。
2、與廠家通過(guò)股權(quán)融為一體
一部分廠家通過(guò)股份綁定有實(shí)力的代理商,讓代理商不僅獲得代理利潤(rùn),還獲得股份分紅。
3、成為廠家的子公司。
部分廠家通過(guò)和一級(jí)代理商在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸荆⒑炗啒I(yè)績(jī)對(duì)賭合同綁定一級(jí)代理商。如邁克生物和湖北,吉林的一級(jí)代理商,寶萊特與深圳,珠海,貴州的代理商。