作為一個合格的或者是[敏感詞]的FPC線路板銷售人員，需要具備什么能力。FPC線路板銷售管理者和銷售人員自己要學(xué)習(xí)什么、掌握什么。為此，我們卡博爾科技把它列了一下，有以下四個方面的內(nèi)容。

   1. FPC線路板產(chǎn)品知識。我們的產(chǎn)品，我們的解決方案，可以用于哪些客戶，可以應(yīng)用在這些客戶的哪些地方。只有當(dāng)我們了解所服務(wù)的客戶，了解所服務(wù)客戶的行業(yè)，了解所服務(wù)客戶的客戶，我們才有可能做好FPC銷售工作。

   2. FPC產(chǎn)品銷售技巧。這就是我們銷售人員需要掌握的銷售技巧。具體說，怎么打銷售電話，怎么拜訪客戶，怎么做標(biāo)書，怎么介紹自己的產(chǎn)品，怎么做總結(jié)，怎么做預(yù)測，怎么使用Salesforce或者是SIEBEL或其他客戶關(guān)系管理軟件來進行銷售的大數(shù)據(jù)分析，這些都是銷售技巧。

   3. FPC業(yè)務(wù)員個人能力。線路板市場上有很多機會，哪些機會和我們的產(chǎn)品有關(guān)，和我們負(fù)責(zé)的的客戶群有關(guān)。要有發(fā)現(xiàn)機會的能力，要有把握機會的能力，要有分析問題、解決問題的能力。還有一點很重要，就是時間管理。作為一名合格的FPC銷售人員，我們每天都要應(yīng)對各種各樣的挑戰(zhàn)，要處理各種各樣的問題，要寫一些總結(jié)報告，自己還要不斷學(xué)習(xí)。這就要我們提高時間管理能力。以及如何能夠有效地應(yīng)對各種意料之外的挑戰(zhàn)，是對每一個FPC業(yè)務(wù)員個人能力的重大考驗。

   4. FPC業(yè)務(wù)員工作態(tài)度。這是非常重要的一點，但是非常難學(xué)，這是我們所說的正能量，就是積極主動，就是團隊合作。這個可以講，可以推動，但是相對比較難學(xué)。

 

 

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